隨著銷(xiao)售終(zhong)端體驗式(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)興起(qi)，家居建材(cai)行業刮起(qi)了(le)一(yi)股“大店(dian)”風。在(zai)一(yi)線城市的(de)(de)(de)家居裝飾市場(chang)，大規模(mo)的(de)(de)(de)“大店(dian)”模(mo)式(shi)逐(zhu)漸成為(wei)了(le)一(yi)種主流(liu)的(de)(de)(de)品(pin)牌店(dian)面(mian)形式(shi)。這種店(dian)面(mian)形式(shi)變化的(de)(de)(de)背后，是(shi)行業對家居消費需求變化的(de)(de)(de)把握和(he)迎合，也(ye)是(shi)消費需求多(duo)元化的(de)(de)(de)印證。而賣場(chang)作(zuo)為(wei)品(pin)牌聚集(ji)地，亦開始容納吸(xi)收“大店(dian)”，給一(yi)些(xie)品(pin)牌裝修公司更多(duo)的(de)(de)(de)場(chang)地。
大店模式下 客戶定位更精(jing)準
大(da)(da)(da)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢在(zai)于擁有(you)上千甚至數(shu)千平方米的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)積(ji)，在(zai)較大(da)(da)(da)面(mian)積(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)空(kong)間(jian)內(nei)，產(chan)品種類可以(yi)更(geng)(geng)(geng)豐富，營造(zao)氛圍也(ye)(ye)不(bu)會受到空(kong)間(jian)大(da)(da)(da)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制而(er)產(chan)生(sheng)(sheng)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限(xian)性(xing)(xing)，空(kong)間(jian)展(zhan)示(shi)性(xing)(xing)更(geng)(geng)(geng)強，開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)上也(ye)(ye)更(geng)(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自由(you)。不(bu)少(shao)大(da)(da)(da)店(dian)由(you)于是廠家(jia)直(zhi)營，所以(yi)中間(jian)環(huan)節少(shao)，價格(ge)更(geng)(geng)(geng)加透(tou)明。而(er)對消費者而(er)言，大(da)(da)(da)店(dian)由(you)于在(zai)空(kong)間(jian)設計上能更(geng)(geng)(geng)好地(di)展(zhan)示(shi)整體(ti)家(jia)居的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)，在(zai)類似于實際生(sheng)(sheng)活空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍下，帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)切感似乎更(geng)(geng)(geng)容(rong)易讓人產(chan)生(sheng)(sheng)溫馨舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，從而(er)和現實生(sheng)(sheng)活進行類比，產(chan)生(sheng)(sheng)購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愿望。另一方面(mian)，大(da)(da)(da)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶定位更(geng)(geng)(geng)精準，在(zai)精準營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，消費者也(ye)(ye)節省了更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)。
店中大店 家居賣場持(chi)歡迎(ying)態(tai)度(du)
在(zai)商場(chang)(chang)(chang)開辟(pi)出(chu)單(dan)獨(du)的(de)(de)區域給(gei)予(yu)特定品(pin)牌(pai)，可以展示更(geng)多的(de)(de)產(chan)品(pin)系列(lie)，提供更(geng)多的(de)(de)服務。不同于(yu)其他列(lie)于(yu)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)通(tong)道兩邊的(de)(de)店(dian)面，一進門(men)(men)就(jiu)是家具或建材的(de)(de)陳(chen)列(lie)，這種賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)內的(de)(de)獨(du)立大(da)店(dian)在(zai)面積運(yun)用上游刃有(you)余。而賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)對這種“店(dian)中大(da)店(dian)”也(ye)是表(biao)現出(chu)歡迎的(de)(de)態度。賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)既讓(rang)品(pin)牌(pai)扎堆在(zai)一起(qi)，也(ye)讓(rang)品(pin)牌(pai)有(you)大(da)店(dian)的(de)(de)空(kong)間(jian)，這就(jiu)給(gei)予(yu)品(pin)牌(pai)更(geng)立體化(hua)的(de)(de)空(kong)間(jian)、更(geng)多的(de)(de)功能、更(geng)多的(de)(de)自主權(quan)、更(geng)多的(de)(de)品(pin)牌(pai)展示機會。”賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)內的(de)(de)“店(dian)中大(da)店(dian)”并非只有(you)“沿(yan)商場(chang)(chang)(chang)周圍獨(du)立開門(men)(men)”一種形式。
品(pin)牌(pai)大店與商場(chang)共(gong)存(cun)的(de)(de)另一(yi)方式便是(shi)家(jia)居(ju)消費(fei)集聚(ju)地的(de)(de)產生。例如前幾年以(yi)(yi)居(ju)然之家(jia)北(bei)四(si)環(huan)店為(wei)(wei)中心(xin)，在北(bei)四(si)環(huan)惠新東(dong)橋以(yi)(yi)西至(zhi)望和橋，以(yi)(yi)及鼎(ding)成(cheng)路以(yi)(yi)北(bei)的(de)(de)區域(yu)，形成(cheng)了(le)高端家(jia)居(ju)的(de)(de)消費(fei)商圈(quan);以(yi)(yi)紅星美凱龍東(dong)四(si)環(huan)商場(chang)為(wei)(wei)中心(xin)，其兩側、毗鄰四(si)環(huan)路以(yi)(yi)西的(de)(de)區域(yu)以(yi)(yi)及廣(guang)渠路上，也開設出大店面(mian)。家(jia)居(ju)商圈(quan)的(de)(de)形成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)些店面(mian)提供互補合作(zuo)的(de)(de)關系(xi)，也證明(ming)了(le)商場(chang)的(de)(de)吸引力(li)和對商圈(quan)帶動的(de)(de)發(fa)展。家(jia)居(ju)商圈(quan)的(de)(de)形成(cheng)為(wei)(wei)“圈(quan)子(zi)”內的(de)(de)店面(mian)帶來知名(ming)度和精準的(de)(de)客(ke)流，商場(chang)也成(cheng)為(wei)(wei)第一(yi)受(shou)益者。
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