“互(hu)聯網(wang)+”上升到國(guo)家(jia)戰略，互(hu)聯網(wang)家(jia)裝亦順勢(shi)而起，搶(qiang)奪(duo)傳統(tong)家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)企(qi)(qi)業(ye)市場份額。而家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)行業(ye)亦掀起互(hu)聯網(wang)思(si)維風(feng)暴，許多大佬(lao)開始關注互(hu)聯網(wang)家(jia)裝發(fa)(fa)展(zhan)的(de)前(qian)景，紛紛跨界布(bu)局。但家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)企(qi)(qi)業(ye)能(neng)否在這一(yi)領(ling)域站穩腳(jiao)跟，還(huan)得看企(qi)(qi)業(ye)是(shi)否具備(bei)可(ke)持續發(fa)(fa)展(zhan)的(de)能(neng)力(li)。
聯網家裝(zhuang)發展趨勢不可逆(ni)轉
據(ju)統(tong)計，兩年(nian)時間(jian)新(xin)創互(hu)聯(lian)網家(jia)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)約有(you)300家(jia)，2016年(nian)1-10月期(qi)間(jian)獲得融資的(de)(de)企業就有(you)22家(jia)，資本的(de)(de)關(guan)注度成為互(hu)聯(lian)網家(jia)裝(zhuang)(zhuang)迅(xun)速發展(zhan)的(de)(de)潤(run)滑劑(ji)，除此之外，家(jia)裝(zhuang)(zhuang)設計市(shi)場的(de)(de)藍海也吸引了房地產企業、裝(zhuang)(zhuang)修公(gong)司(si)、公(gong)裝(zhuang)(zhuang)企業、商業巨(ju)頭(tou)紛紛接踵而來，通過投資并購或戰略合作(zuo)等各種姿勢游走在互(hu)聯(lian)網家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行業，試圖分得一杯(bei)羹。
除(chu)上(shang)述外，近期家(jia)居裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修行業(ye)上(shang)游產業(ye)供應(ying)鏈端(duan)也開始騷(sao)動，互聯(lian)網家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)概念打響后，家(jia)居建材企業(ye)在原有(you)的經銷商、代理商的基礎上(shang)增加了新(xin)(xin)的渠道，也有(you)一些建材品牌持重金入場，東鵬(peng)攜手元禾控(kong)股、大衛參與家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)E站A輪融資(zi);華耐家(jia)居和(he)奧普(pu)聯(lian)合投資(zi)后市場翻新(xin)(xin)領(ling)域(yu)魔居客(ke)數千(qian)萬元;宜華生活投資(zi)有(you)住(zhu)構建“Y+生態”等。當(dang)然，也有(you)不(bu)受互聯(lian)網所(suo)吸引(yin)，頻繁舉(ju)行發(fa)布會的高調建材企業(ye)。
建材(cai)家居品(pin)牌(pai)自(zi)我造血能(neng)力在加強
事(shi)實上(shang)(shang)，家(jia)(jia)居(ju)建材品牌在受互聯網(wang)抨擊(ji)時，實際(ji)上(shang)(shang)對部分(fen)企業(ye)影響不大(da)，比如定(ding)制櫥柜，其個性(xing)化(hua)設(she)計屬(shu)性(xing)較強(qiang)，無法(fa)生產(chan)規模化(hua);家(jia)(jia)具(ju)家(jia)(jia)電偏零售的行業(ye)，早已(yi)經(jing)在營銷(xiao)網(wang)絡上(shang)(shang)進行電商渠道拓展(zhan)，互聯網(wang)家(jia)(jia)裝(zhuang)所能夠影響的更(geng)多的是擁(yong)有標準化(hua)產(chan)品屬(shu)性(xing)的企業(ye)，比如木門(men)、地(di)板、衛浴(yu)潔具(ju)等。在上(shang)(shang)游產(chan)業(ye)房地(di)產(chan)呈低迷態勢下，大(da)亞圣象因剝離(li)包裝(zhuang)和(he)輪轂(gu)業(ye)務(wu)導致主營收入減少，原有業(ye)務(wu)如門(men)、地(di)板等裝(zhuang)飾建材業(ye)仍成上(shang)(shang)升趨勢。
品牌造勢成(cheng)為建材行業(ye)新風向(xiang)
真正(zheng)顛(dian)覆家裝行(xing)業(ye)的(de)(de)不是互聯網，而是其毛(mao)利空間的(de)(de)壓縮。相比較其他行(xing)業(ye)，家居建材的(de)(de)毛(mao)利相對是比較高(gao)的(de)(de)，符合市場(chang)規律的(de)(de)應(ying)該是將(jiang)毛(mao)利控制在20%以內，但整(zheng)個行(xing)業(ye)毛(mao)利率在30%-40%之間，企業(ye)在進行(xing)規模(mo)化拓展的(de)(de)同時，也需要通過降(jiang)低運(yun)營成(cheng)本，提高(gao)運(yun)營效率來實現。
現階段，行業(ye)內(nei)依然會(hui)出現一批建(jian)材品(pin)牌發聲(sheng)來塑造自身品(pin)牌影響力，對于那些受互(hu)聯(lian)網(wang)影響利(li)潤壓縮的(de)經(jing)銷商，企業(ye)更(geng)需要加強對經(jing)銷體系的(de)管控，積極(ji)做(zuo)好向服(fu)務商的(de)轉變。慢火熬燉而非(fei)急功近利(li)，除了給予經(jing)銷商緩(huan)沖(chong)的(de)時間(jian)(jian)，也要給企業(ye)平衡兩者之間(jian)(jian)利(li)益關系的(de)時間(jian)(jian)。
但(dan)至少有(you)(you)一點是確定(ding)的(de)，隨著互(hu)聯(lian)網家裝城市擴張，銷(xiao)售(shou)(shou)數量或(huo)將(jiang)遠超出(chu)(chu)建材廠商(shang)預期，建材廠商(shang)在保證經銷(xiao)商(shang)的(de)利益(yi)不受侵犯的(de)情況下，也將(jiang)會依靠自身品(pin)(pin)牌(pai)塑造以適當提高出(chu)(chu)貨價格的(de)方式來(lai)打入互(hu)聯(lian)網家裝市場，品(pin)(pin)牌(pai)造勢(shi)成為建材行業(ye)新風向。另(ling)外，消(xiao)費者(zhe)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)意識越加強烈，廠商(shang)對渠道鋪(pu)設更為寬(kuan)廣(guang)，二三線建材品(pin)(pin)牌(pai)或(huo)將(jiang)面(mian)臨(lin)市場淘(tao)汰，當下需要做的(de)除了在原有(you)(you)業(ye)務上加強服(fu)務意識，沉淀口碑外，還需要通過對地域性(xing)消(xiao)費習慣的(de)了解來(lai)進行產品(pin)(pin)創新，加強現有(you)(you)渠道的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力(li)，成為地頭蛇(she)，與其在迷茫中抱(bao)怨，不如在徘徊中爆發。
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