近年來，國(guo)(guo)內經濟(ji)增速放緩，家(jia)居建材(cai)產業(ye)(ye)(ye)去(qu)(qu)(qu)產能、調結構(gou)進程不斷推進，這(zhe)些都對(dui)生產商和(he)消(xiao)費(fei)市場都帶來巨(ju)大的(de)(de)沖擊(ji)。如今(jin)，家(jia)居建材(cai)行業(ye)(ye)(ye)利潤(run)下滑(hua)、競(jing)爭(zheng)激烈、行業(ye)(ye)(ye)洗牌跡象尤(you)其明顯。雖(sui)然國(guo)(guo)內銷售低迷，但建材(cai)出口卻保持較好的(de)(de)增長勢頭，國(guo)(guo)內與國(guo)(guo)外(wai)市場，完全是兩重天，建材(cai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“走出去(qu)(qu)(qu)戰略”興起。再加(jia)上近期G20峰會召(zhao)開，也為企(qi)業(ye)(ye)(ye)“走出去(qu)(qu)(qu)”提供了大機遇。
數據表明，美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)著名零售(shou)店家(jia)得寶，2015年(nian)(nian)總銷售(shou)額(e)達到(dao)(dao)(dao)885億美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長6.4%。而另(ling)一家(jia)居零售(shou)巨頭(tou)宜家(jia)的(de)銷售(shou)額(e)從2001年(nian)(nian)起，連(lian)續13年(nian)(nian)持續 攀升，即便是(shi)2007年(nian)(nian)金融(rong)危機期間也毫不(bu)例外。到(dao)(dao)(dao)2015年(nian)(nian)，宜家(jia)年(nian)(nian)度銷售(shou)額(e)已達到(dao)(dao)(dao)327億美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，相比十(shi)年(nian)(nian)前增長了(le)3倍。這說(shuo)明家(jia)居裝(zhuang)飾行業的(de)市場(chang)穩(wen)定，抗(kang)風險(xian)能力強，然(ran)而，美(mei)(mei)(mei)國(guo)(guo)家(jia)居建材零售(shou)渠道(dao)集中、品牌(pai)不(bu)多，產(chan)品價格昂(ang)貴，市場(chang)對新(xin)品牌(pai)進入的(de)渴望很大，特別是(shi)對廠商直營和個性化定制情(qing)有(you)獨鐘(zhong)。
走出國門(men)(men)，不當(dang)國際市場的門(men)(men)外漢(han)
據名匠了解，美國著名零(ling)售(shou)店宜家(jia)在中(zhong)國的直接(jie)采購量占總量的四分之一，可見中(zhong)國產品(pin)在美國市場流通甚廣，但(dan)美國消費者對中(zhong)國家(jia)居(ju)建材(cai)品(pin)牌(pai)并(bing)不了解。國際市場都知道“中(zhong)國制造”，但(dan)并(bing)不知道中(zhong)國品(pin)牌(pai)。
中國企業以代(dai)工的(de)(de)(de)方式進行產品輸出，當(dang)了幾十年的(de)(de)(de)“蒙面(mian)俠”，為世(shi)界提供了許多優質產品。然而代(dai)工沒有品牌(pai)，不(bu)能形成(cheng)競(jing)爭(zheng)優勢，利潤(run)(run)不(bu)高，更沒有附(fu)加值可(ke)言。而恰(qia)恰(qia)品牌(pai)增值、銷售(shou)鏈才是(shi)賺取(qu)利潤(run)(run)最(zui)大的(de)(de)(de)環節。
目(mu)前，國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)面臨洗牌(pai)，企業加(jia)緊(jin)轉型，提升產品競爭力，在環保、高端產品、私人定制打造等(deng)方面都取得(de)了(le)不(bu)錯的進步(bu)。但面對宏(hong)觀經濟調整、大環境的變(bian)化，家居建(jian)材(cai)企業不(bu)僅要固守國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)，更要突(tu)圍。只有尋找到新(xin)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)才能(neng)從根(gen)本上獲得(de)更大的需求(qiu)。如果(guo)抱(bao)著眼(yan)前的市(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)思變(bian)、不(bu)開拓(tuo)，溫(wen)水煮青蛙就是等(deng)死。
把握機(ji)遇，依(yi)靠優質渠道發展(zhan)自(zi)主品牌
直面國際市(shi)場，就(jiu)必須發展自主品牌(pai)。近期的(de)G20峰會，為(wei)企業走出去(qu)提供了大機遇，但中國品牌(pai)全球化還處于初始階(jie)段，要進入(ru)一個陌生(sheng)的(de)市(shi)場，要懂得(de)依靠優質渠道(dao)，降低(di)成本和風險(xian)。對于大多(duo)數企業而(er)言，單獨做渠道(dao)、開(kai)拓市(shi)場是很(hen)困(kun)難的(de)。一者不(bu)熟悉當地的(de)文化、法律、市(shi)場等(deng);二者店面、招聘、品牌(pai)推廣、經(jing)營都會很(hen)吃力(li)。這時，渠道(dao)和平臺的(de)重要性就(jiu)突顯出來了。
目(mu)(mu)前(qian)中國的(de)現狀是，品(pin)牌(pai)走(zou)出去(qu)，很(hen)多人(ren)都在想，但要么很(hen)迷(mi)茫、很(hen)害怕，瞻前(qian)顧后，要么坐井觀天盲目(mu)(mu)自信，在走(zou)出去(qu)的(de)路上(shang)交了不少(shao)學(xue)費。其實(shi)進入新的(de)市(shi)場最重要的(de)是，一定要有熟知本地文化和(he)行業平臺，并用我們的(de)技術和(he)實(shi)力去(qu)征服(fu)市(shi)場，才能更(geng)加(jia)穩當。
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